Día a día aumenta la cantidad de agentes inmobiliarios en el mercado ofreciendo sus inmuebles y servicios, haciendo que la competencia sea cada vez más grande. Por eso, si deseas que tu público objetivo te conozca, elija y recomiende, debes presentarte como la mejor opción en el sector inmobiliario. Para ello, desarrollar la marca personal es de vital importancia y aquí te explicaremos más a detalle sobre eso.
¿Qué es la marca personal para el agente inmobiliario?
En pocas palabras, la marca personas se trata en convertir nuestra persona en una marca. Esta te permitirá encontrar lo que te hace diferente al resto como agente inmobiliario para conseguir éxito social y profesional, lo que ocasionará que el público objetivo pueda visualizar mejor las ventajas de trabajar contigo, es vez de otra persona.
Todos tenemos una marca personal que comunica un mensaje a los demás sobre quién eres, qué haces, qué piensas y qué crees, el problema es saber cómo manejarla y desarrollarla.
Ventajas y desventajas de la marca personal en el mercado inmobiliario:
La marca personal se trata de la manera en la que los demás te perciben según el trabajo diario que realizas para comunicarte e interactuar con tu público. Esto se ha vuelto más fácil en los últimos años gracias a la aparición del internet, así que sería bueno aprovechar la oportunidad para lograr que más personas te conozcan.
Las principales ventajas de trabajar tu marca personal como agente inmobiliario son:
- Te diferencia del resto de tus colegas: cuando una persona esté en búsqueda de un agente inmobiliario, decidirá escogerte a ti del resto de profesionales ya que eres la persona que le aporta mayor valor cada día.
- Generas confianza con tu público objetivo: si el público reconoce que eres un profesional experto en el mercado inmobiliario, depositarán su confianza en tu manera de trabajar.
- Consigues nuevos contactos: la visibilidad que ofrece la marca personal logrará que nuevos profesionales y clientes se acerquen a ti.
- Aumentas la cercanía con tus potenciales clientes: será más sencillo que ellos puedan contactarse contigo y estarán agradecidos de que compartas tus conocimientos con ellos.
Sin embargo, existen ciertas desventajas de la marca personal de un agente inmobiliario, como:
- Se necesita de un esfuerzo diario: se trata de un trabajo constante, por lo que cada día deberás dedicarlo un tiempo a trabajar tu marca personal.
- Expones tu imagen en internet: estás expuesto a que todo el mundo vea tu rostro, sepa tu nombre, tus datos y los proyectos que trabajas.
¿Cómo crear tu marca personal como agente inmobiliario?
1. Identifica tu público objetivo: En primer lugar, es importante pensar a qué audiencia quieres llegar. Para ello, debes hacerte diferentes preguntas como: ¿Quiénes son tus clientes ideales?, ¿Qué hacen?, ¿Qué problemas suelen tener?, ¿Qué les atrae?, entre otras. Mientras más preguntas puedas responder, podrás definir mejor tu público objetivo y será más sencillo generar contenido de valor y conectar con ellos.
2. Encuentra lo que te hace diferente al resto: En el país, existen muchos agentes inmobiliarios, cada uno promete ofrecerte la casa ideal para ti, vender tus propiedades lo más rápido posible y al mejor, etc. Siendo parte o no de una franquicia, debes enfocarte en lo que ofreces y en lo que te diferencia de tus colegas. Existen algunas preguntas que te pueden ayudar a definir tu valor diferencial como:
- ¿Por qué una persona debería contratarme a mi y no a otros agentes inmobiliarios?
- ¿Cuáles son mis fortalezas y debilidades?
- ¿Qué me gusta de los bienes raíces?
- ¿Por qué me convertí en agente inmobiliario?
- ¿En qué tipo de operaciones e inmuebles deseo especializarme?
- ¿En qué zonas me resulta más sencillo captar propiedades?
Otra opción que puede ayudar a saber qué te hace diferente al resto es preguntándole a antiguos clientes la razón por la que te escogieron, que creen que hiciste bien y en qué podrías mejorar.
3. Define tu estilo: Para que tu marca personal tenga más peso debes crear una identidad visual que sea única en tu sector. Para ello, debes considerar tu público objetivo previamente definido, tu valor diferencial, tu personalidad y el mensaje que deseas transmitir. Los colores, imágenes, tipografía, logo, slogan y lenguaje que uses deben tener una razón y deben estar en sincronía. Si eres un agente inmobiliario que trabaja en una franquicia, la empresa ya cuenta con una identidad gráfica que debes respetar y laborar sobre ella.
4. Elige los canales de comunicación: A continuación, te mencionamos algunas ideas para que analices qué canal de comunicación se asocia más a tu público objetivo para presentar tu marca personal:
- Plataforma digital: sitio web, blog, landing page, etc.
- Redes sociales: Facebook, Fanpage, Linkedin, Youtube, Whatsapp, Instagram, etc.
- Tradicionales: radio, televisión, periódicos.
- Presencial: eventos, conferencias, capacitaciones, etc.
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